以前做则宣传，能接到上千的咨询电话，现在登则广告，广告费涨了，可是却只能换得十来个咨询电话。在媒体业发达、信息爆炸，以及博客等个人媒体风靡的时代，四平八稳的传统传播策略，已经陷入尴尬的境地。
在如此背景之下，借势便是通过有限广告资源实现大宣传的一条不错出路。
六大借势宣传策略
纵观各类型品牌当前的宣传借势策略，会发现以下六点对我们的借势具有借鉴意义。
（1）采取比附策略，搭某些强大对手营销推广的“车”。
再大的企业，再强的品牌也并非无懈可击，我们要利用的主要就是他们的软肋。
品牌定位
“如果有人一次又一次对你撒谎，你要做的就是立刻甩了他。”——这是小S曾经代言“清扬”的广告语，地球人都知道，这是联合利华的清扬洗发水在跟宝洁的海飞丝叫板。而在此之前，广大的男士们还第一次用到了男人专用的洗发水。显然，这让我们更快、更深刻地记住了清扬。
消费教育
为了说明这个问题，不妨让我们看看强生败退漱口水市场的一个案例。
在20世纪70年代，强生的米克林漱口水，凭借自己比李施德林（漱口水行业的可口可乐）功能“更好”的定位，在短短几个月内就从一个新军成长为了漱口水市场的NO.2品牌。正当强生为自己所取得的成绩欢欣鼓舞的时候，P＆G对着米克林和李施德林所共同的软肋（药力杀菌有药味的特点）捅了一刀，以对立式定位推出了自己“好口味”的Scope漱口水，很快就取代了米克林第二品牌的位置。
从对手产品及服务质能的不足，找出其不能满足消费者需求的一两个点，并在这一两个点上大做文章，让消费者更多地思考和选择，以增加自己获利的机会。
在与消费者关系危机的处理上，与对手的作为形成对比，比他们更负责任做得更好，以抢夺消费者资源。
低调做“老二”，高调捆绑做宣传
蒙牛和伊利是同城兄弟。但在蒙牛1999年刚刚创立的时候，伊利早已成为强势品牌、参天大树。面对创业期的艰难，蒙牛开始捆绑伊利进行借势宣传：如蒙牛第一块广告牌的广告语是“做内蒙古第二品牌”、“为民族工业争气，向伊利学习”的字样也打在了蒙牛冰激凌的包装上。就这样，蒙牛谦虚、上进、诚实的品牌形象不但得到了树立，伊利的消费号召力也在无形当中受到了蒙牛的转移和嫁接。
对手在其他市场营销策略的不足
比如对手在卖场的促销活动，通过大规模的宣传造势，大手笔的促销投入，吸引了非常大的人气，我们的投入很少，却可以通过促销活动现场的小规模宣传，开展拦截实现销售。
（2）抓住市场“异变”或突发性事件“搭车”。
乳制品业三聚氰胺事件在2008年的爆发，给生产豆浆机的九阳股份，引来了豆浆机市场瞬间放大的绝佳良机。在这样的时间段，即使以同样的投入跟进宣传与促销，也会起到比平常好得多的效果。
九阳抓住了这样的机会，在奶粉事件后，其销量因此提高了三成，市场份额提升到了87％。由此可见，敏锐地抓住市场可借势的机会，提高自己的市场反应能力是多么的具有现实价值。
（3）“搭车”政经、体育等时事。
金六福、健力宝、李宁是中国企业借用体育影响力，进行体育营销的典范。但对大多数企业而言，实力不济很难做到，即使有这样的实力，我们也应该使用一些打“搽边球”的巧劲。
2008年的奥运会，无疑为中国企业提供了一个好机会，搭乘奥运营销快车的意义不言而喻。但是，奥运的赞助门槛是昂贵的，根本就不是一般企业所能接受的，况且，即使你有能力，也不一定就轮得上你。而另一个不争的事实是：在那些购买奥运资源的企业中，有2/3没有达到理想的效果。另一方面，却并不乏非奥运赞助商借奥运东风成功突围的事例。
1996年，锐步公司是亚特兰大奥运会正式的鞋类供应商，但是大多数人都误以为是耐克。原来耐克在可口可乐公司的奥林匹克城和奥林匹克公园旁设立了耐克体验中心，做了一些观众参与的活动，让人们免费体验运动快乐。
2008年，青岛、燕京、百威都是奥运的赞助商，但是雪花啤酒却通过非奥运营销低成本取得了不俗的效果——它发动了啤酒爱好者正式合作伙伴计划，直接面对啤酒消费者这庞大的奥运参与人群，通过增加在他们身上的投入与各种优惠手段，赢得了市场胜机。
（4）向关联产行业借势。
如房地产产品借势轿车或轿车借势房地产；如喜糖借势婚纱影楼；如酒借势烟。
（5）向原产地借势。
如阿拉善苁蓉养生液在攻坚威海市场时，促成原产地内蒙古自治区阿拉善盟党政考察团考察威海，使其获得了极大的市场关注度；如龙大粉丝的“龙口粉丝，龙大造”，直接向具有三百余年历史的龙口粉丝借势；如香格里拉藏密青稞干红直接以神秘、原始、旖旎的原产地名称为品牌名。
（6）借势不忘六点注意。
通过前述可以看出，借势之道，重在充分评估自身资源、市场形势，充分研究竞争者及其对手软肋的基础上，发现机会，巧、准、狠地开展借势行为。不过，千万不要因为自己想出了一个能借到别人之势的妙招就得意忘形，因为还有许多需要注意的东西。
事先就应该充分思考，自己的借势能否引起对手及被借势方的反应。如果可能，就要做好反“反借势”的准备，以备不时之需和打好有准备的仗。
被借势方一旦站出来反借势，借势方就一定要在第一时间来反“反借势”。因为，对方的反应既说明了我们的借势策略已经起到了效果，另一方面又寓意了自己的处境比较危险——如果不根据对方的举措及时应对，被借势方所散布的舆论就足以影响消费者的购买决策，从而对自己造成危害与打击。
善于将被借势方的反应引导向更有利达到自己借势目的的方向。假如我们借的是对手的势，而对手的第一个反应就是正本清源、划清界限，并将自己所具备的优势列举出来狙击借势方的依附。我们就不妨将自己所具备的特质一一展示出来，形成一种比较或叫板的势态，以满足对手所不能满足或不能很好满足的需求，使借势与反借势之战扩大开来。在这个过程中，本需花很大力气传播才能被消费者所注意到的东西，才能“四两拨千斤”般地在消费市场扩延开来。
掌握好借势的度。事实上，借势行为往往都对应着企业市场运营战术中的“奇”，正因如此，我们就更应该将借势行为维持在企业正常的经营层面和竞争层面，否则极有可能借势不成反烧身。如，不能以暴力解决借势与反借势中的纠纷，不能以违反国家广告法、反不正当竞争法、知识产权法为代价。
在借势中始终都不能忘记：借势是为了以小搏大，是以小投入拗动平常所难以拗动的市场大山，是为了以巧力搏来更大的广告收益、销售收益、品牌形象收益。所以，借势不但要师出有名，还应该为自己的借势找到来自性价比等方面的理由。
在达到了借势预期之后，要懂得在适当时机抽身而退，而不是和对手一直纠缠下去。越纠缠，原本并未暴露的弱点就越可能会被对手揪出来放大、显露无遗，也就是说最后有可能“画虎不成反类犬”，影响自己的行市后劲。
