创业之初，我们常常利用优势的资源去占领市场，

随着企业成长，会发现更多机会，产品线扩张将复制原有的单产品模式，缺少整体思考，会出现的问题比如品类交叉、产品线冲突、母品牌被弱化、生命周期延误、资源配置不合理等。

• 企业使命、初衷及定位；
• 产品与企业能力的匹配度；
• 品类和品牌的归属界定；
• 品牌的统一性。

农源山珍是龙腾为大山山珍策划的一个农产品品牌，根据品牌调性我们为其规划的产品系列，比如：农源珍谷、农源珍茶、农源珍调、农源珍酒等。

品类延伸是利用母品牌的知名度，进入新的品类，

这种做法，成功的多，失败的更多，

失败的原因大多来自缺少对品牌认知价值的正确评估，

而品类创新不只是关注品类界限，

还有人们的生活方式，建立“品牌=文化”的理念，

既注重差异化又注重显著度。

代代为本

这种策略就如同“支付宝锦鲤活动”，再利用社交传播，改变传统的营销套路，

但爆款产品往往只是流量产品，而非利润产品，

爆款的使命在于普及品牌认知，提高品牌知名度和美誉度，

快捷的构建爆款产品，需要找到小众的市场，解决长尾需求中的核心痛点，再利用口碑、社交等一切手段，搜寻边际用户，把小需求做成大市场。

比如提到凉茶、二手车、运动饮料等不同行业，用户心中就会有几个答案，

产品定位需要清晰用户需求，占领用户心智，为产品规划指明方向，

涉及到的内容包括：市场范围、竞品分析、独特卖点、产品传达等，

占空位就如同上面说到的品类创新及行业创新，抢梯位就是占领品牌前三名。

“名不正、则言不顺，言不顺、则事不成”

既要有好的创意，又确保能注册商标，可谓“千金易得，一字难求”，

好的名字可能自带某些属性（比如社交传播、心理暗示等），会有事半功倍的效果。

在好苹100的品牌策划过程中，我们曾因品牌命名耽搁良久，

动员了全公司的员工，以及亲朋友好友和社会资源，提出了上百个品牌名称，

筛选出较优质、又能注册商标的备选方案，却不足5个，且都不完美，

最终在头脑风暴过程中，一个同事提出“好苹100”，接着输出了“清水洗、带皮吃、更营养”的Slogan，一语中的。

卖点就是产品与众不同的特点，能解决消费者某个场景下的需求，

这种特点有与生俱来的，也有后天创造的，

与身俱来的比如产区的自然环境、人文特色、历史基因等，

后天创造的比如区隔对手、自身实力承诺、消费者能感知到的价值等。

好苹壹佰是龙腾全案策划的一个品牌，我们在为其做品牌定位时，将其核心卖点定义为“安全”，品牌命名、广告语、品牌故事等都围绕“安全”展开。

好的广告语可以成就一个品牌，

我们耳熟能详的广告语比如“怕上火喝王老吉”，“农夫山泉有点甜”，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”等，

广告语可能突出商品功效，带有吉祥话语，有号召力，体现正能量，或一语双关，或引起消费者心理认同，或激发购买欲望，或另辟蹊径。

“香如故”是龙腾为望帝酒业策划的品牌名，广告语定为“人是故旧亲，酒是老的香”，

该品牌走情感路线，Slogan既朗朗上口，又是对品牌名称的诠释，

在传播过程中，既能很好的解释品牌文化，又能恰当的找到目标市场，给人亲切的情感传递。

产品照片能有效的提高点击率和转化率，

抓住消费者的眼球，才能有下一步的营销，

好的照片也能提高品质感，提升品牌形象，减少消费者顾虑。

这需要专业的相机、摄影师、道具、模特，以及后期处理、美化等。