一般情况下，企业赢得市场竞争的途径有3种：一是掌握核心技术，提供别人无法提供的产品或服务；二是垄断资源，做别人没有的但市场需要的产品或服务；三是打造品牌优势，用品牌营销赢得市场竞争。
对大多数农业公司来讲，前两条路径基本走不通，品牌营销还是企业做大、做强的唯一出路。所以，只要有做事业的心态、有合适的产品，就必须走品牌之路，只是为了销量比品质、拼价格、走关系等都不是长久之计。
很多老板都习惯把做品牌挂在嘴边，一有机会就大谈品牌理想。且不论老板内心是否真有这种想法，也不论在实际经营中是否会这么做，更不论企业是否有实力和能力去实现，哪怕只是嘴上喊口号，对于提振营销团队的士气、重塑经销商对企业的信心都很有帮助，因为品牌确实很诱人。
对企业来讲，建立了品牌意味着拥有了持续稳定的销量和更高的溢价能力，意味着企业在产业资源整合中，拥有了更多的话语权和更高的掌控力。
所以，企业一直对品牌的结果充满渴望，加上蜂拥而至的各种利好政策及业内各种专家对品牌农业的鼓吹，当然也离不开诸如褚橙、柳桃等品牌成功的正能量激励，于是无论是近几年新进入农业领域的企业，还是过去一直在农业领域耕耘的出口型、原料型企业，都开始了自己的品牌建设征程。
说起做品牌，很多老板第一反应都是企业缺资源、缺钱、没团队、缺少方法……企业应该怎么办？怎么做品牌？其实不是缺钱、缺方法，关键是缺少对品牌的态度，很多老板花钱买豪车、花钱吃饭喝酒，却在品牌规划、包装设计投入上扭扭捏捏就是最好的说明。有了态度才会主动学方法，有了方法才知道怎么整合和利用资源。
2015年，一篇名为“为何德国只有8000万人口，却能诞生2300个世界名牌”的文章在微信上广为流传，文章提到的做品牌的观点值得推广：一是企业要珍惜身后名，不贪眼前利；二是要重视产品质量，相信一个对产品高度认同的顾客一定会感染更多人，带来更多的顾客；三是要探求本质、考虑长远，做事情不急功近利；四是不要相信物美价廉，不以牺牲品质为代价去拼价格。
这种态度，恰恰是当前品牌农业乃至中国企业所缺失的。
从现实中接触到的企业来看，虽然大多数企业说要做品牌，但真正关心的是销量，因为在他们的眼里，品牌除了具有法律意义的商标外，几乎再无其他价值。真正用心做品牌的企业少之又少，对品牌的态度已经成为一种非常稀缺的品质。
三鹿曾经是一个品牌，这一点在三鹿倒下之前从来没有人怀疑，三鹿却是一个没有品牌态度的企业，否则就不会长时间对三聚氰胺的问题视而不见，而是让其慢慢发酵，最后成了自杀的毒药，所以三鹿倒下了。
三鹿的倒下，是人心所向，是企业道德底线缺失的必然结果。
俗话说：“人非圣贤，孰能无过。”企业在品牌的经营过程中，一定会出现这样或那样的问题，出现问题并不可怕，可怕的是企业不把问题当问题。可口可乐、肯德基、雀巢这样的大牌都曾经出现过质量问题，品牌汽车也会因为质量问题而被公开整批召回。但这些并没有影响消费者对品牌的信任，反而是增加了他们对品牌的信心，所以还会继续消费这些品牌。因为态度决定一切。企业对待消费者的态度决定着消费者对待企业的态度。
从表面上看，品牌态度的缺失与社会的浮躁有一定的关系。但是为什么海尔、格力、联想能够成为品牌？他们的产品就一定完美无瑕吗？当然不是，他们也是一步一步经营，才走到今天，在这个过程中也遇到过各种问题，关键是它们有对品牌的态度。
品牌的态度关键是人的态度，尤其是企业领导者的态度。
周文王曾经问姜太公：“天下熙熙，一盈一虚，一治一乱，所以然者，何也？其君贤不肖不等乎？其天时变化自然乎？”
什么意思？就是周文王问：“太公，你看天下不断变化，一会这个当皇帝，一会那个坐天下，一会乱了，一会又安定了，是什么原因呢？是因为君王的德行不一样，还是这本来就是自然发展的规律呢？”太公回答：“君不肖，则国危而民乱；君贤圣，则国安而民治。”
福祸在君，不在天时。治国是这样，做品牌也是这样。仅仅为了赢得市场竞争、应付消费者或客户，是做不成品牌的，关键是要有品牌态度，去理解品牌背后的逻辑，抓住品牌的本质。
一个有品牌态度的企业，除了收获品牌结果外，还有更多无形的优势。
第一，在与其他企业建立合作伙伴关系上，因为企业的态度，合作伙伴会更加珍视与企业的合作，认真对待与企业的合作，这会使企业形成无形的竞争优势。
第二，因为企业的态度，将会吸引到更多有专业背景的人才，他们愿意跟着企业一起闯天下、拼未来，有理想的人看中的不仅是眼前的利益，还有未来的发展空间。
所以，态度决定一切。
一个品牌的成功，靠的不是技巧和表面的热闹，而是做品牌的初心。当我们觉得自己时运不济的时候；当我们怨天尤人的时候；当我们对成功者羡慕嫉妒恨的时候，企业老板们一定要扪心自问：自己到底有没有品牌的态度？这才是企业品牌建设成败的决定性因素。
