互联网已经全面渗透进各个产业,农业也不例外,互联网对传统农业的浸润,主要表现为三种模式:将互联网技术应用于农业生产过程的智慧农业、将互联网电子商务应用于农产品销售的农业电商以及将互联网融合于整个产业链的农业互联网生态。
互联网带来的智慧农业
智慧农业就是集成现代的信息技术将农业生产过程标准化、机械化,通过大量的传感器感知农作物的状态,再将具体数据传输给计算机处理中心,由计算机处理中心做出相应的判断,然后将结果传送给终端执行。
相比于传统农业,智慧农业能够大大节约人力成本,同时加强了对农产品品质的管控,也更容易抵御干旱等自然风险,因而得到了积极的推广。
互联网带来的智慧农业,让畜牧养殖和农产品种植过程都变得现代化十足。国内已经有很多现代化农场实现了农产品种植、养殖的智能化。
位于北京密云县季庄的海华云都是一家经营智能养殖业务的生态农业公司,这家公司的养殖场里养着数千头奶牛,每头奶牛佩戴有一个电子身份识别卡,里面存储着这只奶牛的所有身份信息,包括年龄、血统、初次挤奶的时间等等,这些信息会被智能挤奶大厅自动读取,奶牛产出的奶的品质会被智能挤奶杯自动检测,这样一个流程下来,只需要四五名工人就可以完成全部的挤奶以及质量检测工作。
类似的情形在这个养殖基地中随处可见,比如在奶牛的喂养环节,由计算机中心控制的饲喂站会自动称取奶牛的重点,再参考奶牛电子识别卡中的信息,在后台计算出每只奶牛需要的饲料量,然后自动投料饲喂,整个过程全由机器完成,人们只需要坐在计算机前轻点鼠标,就可以保证每只奶牛被饲养的健健康康。
总投资100亿元的秦龙现代生态智能创意农业园,是政府主导下的智能农业项目,该园区占地10000亩,主要开展智能化、规模化的农产品种植,从播种、浇水、施肥再到打药、采摘,全部实现了机械化自动作业。比如,通过雷达定位和GPS导航,无人驾驶的飞机可以自动飞到园区上方对农作物进行喷药和施肥;通过传感器传回的数据,机器人可以自动判断果实是否成熟,自动进行采摘动作。
互联网带来的农业电商
互联网电子商务模式的介入大大拓宽了农产品的销售渠道,将农产品直接卖到了消费者手中,在将农产品卖得更快更好的同时,也催生出了一大批成功的农产品电商品牌,三只松鼠就是其中之一。
2012年成立的三只松鼠是一家经营坚果、干果、茶叶等农产品销售的新型电商,成立第一年就创造了3亿的营业额,日销售额将近800万,上线仅65天就夺得淘宝天猫零食坚果特产类目第一名的成绩,创造了农产品电商行业的奇迹。之所以能够取得这样的成绩,离不开三只松鼠独特的经营方式。
在经营产品范围的选择上,三只松鼠选择了年轻人爱吃的夏威夷果、松子、山核桃等干果,在店铺装修、包装设计上迎合80后、90后网购人群的喜好,跟紧时尚步伐;品牌形象方面选择了三只萌版松鼠,以动漫形象吸引用户的好感,同时突出其森林系品牌定位;在细节方面,三只松鼠更是照顾到了方方面面:
在产品包装上设计三只松鼠的漫画,用附带的微杂志传播“慢食快活”文化,随产品附送封口夹、剥壳器、吐壳袋和擦手湿巾,这些设计别致又贴心的小工具甚至还有自己的专属名字,比如吐壳袋叫“鼠小袋”,擦手巾叫“鼠小巾”等等,借助这些细节,三只松鼠打造了良好的用户体验和品牌形象,在消费者群体中赢得了良好的口碑。
从策划运营角度,也能看出三只松鼠品牌的用心之处。三只松鼠通过大数据技术的运用,实现了对目标客户群体的精准营销,提高了营销效率;在服务方面,三只松鼠打造了精良的客服团队,保持与客户群体的密切互动,重视客户的反馈意见,并据此不断进行改进;在产品链的控制方面,三只松鼠选择了轻装上阵,从供应商出购进原材料,自己负责产品质量的控制和包装部分。
三只松鼠的成功,揭示了农产品电商的一些特殊规则,要想在互联网时代把产品销售做好,必须做出自己的特色,尤其是需要重视产品文化的打造,以此迎合网购群体对特色、对文化的消费需求。
联想佳沃开创的跨界时代
2013年11月,联想控股投资的佳沃集团与曾经的中国烟草大王褚时健联合推出“褚橙柳桃”产品,即联想柳传志的“佳沃金艳果猕猴桃”与褚时健出产的“励志橙”的组合,褚橙柳桃售价不菲,但是在各电商网站频频创造了销售佳绩,成为互联网营销的经典案例,随即引发了一轮互联网大佬代言农产品的热潮,包括潘石屹的苹果以及任志强的家乡小米等,开创了一个互联网大佬务农营销的新时代。
联想控股对农业板块的布局,意味着互联网农业已经发展到了一个新的层次,互联网开始从全方位改造传统农业,从生产过程的品质管控,到生产环节的生产水平提高,再到营销环节的创新设计,互联网技术被运用到了农业生产链的各个环节,搭建出完整的互联网农业生态。从长远来看,依托联想的全球战略,农业也可以实现全球范围内的产业布局。联想对农业的跨界,最终可实现农产品全程可追溯、全产业链运营和全球化布局。
联想对农业的布局,经过了对农业的认真研究,并对此有着比较平和的预期。在经营产品的种类上,联想选择的蓝莓和猕猴桃产品都是较为高端的农产品,这些产品具有比较大的利润空间,更容易实现盈利;在具体运作上,联想通过对佳沃集团的收购,迅速完成了生产基地的布局,这在很大程度上缩短了投资年限;考虑到农业的周期特点,联想在农业板块稳扎稳打,不急于求成,这也是联想农业的可贵之处。
伴随着“互联网+”的热潮,互联网农业正成为新的投资热点,在打头的联想之后,还有更多的互联网企业已经或者准备跨界农业市场,然而,农业是一个回报周期较长的产业,互联网农业的未来能否成功,现在还无法判定,互联网能否给封闭的农业带来不一样的面貌,让我们拭目以待。