一、产生农业创业项目
如果你认为自己适合创办企业，你也真正想当老板，那么下一步计划办什么样的企业？选择一个什么项目合适？这就是找到一个好的企业构思或创业项目的分析与抉择。任何成功的企业都开始于好的项目和正确的观念。发现一个好的农业创业项目是实现创业者愿望和创造商业机会的第一步。好的项目是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线。
(一)产生创业项目的方法
你可以用不同方法或反复用同一方法产生你的企业构思或项目。关键是创新思维，“人有多大胆，脑有多大产”，你一定能成为“点子大王”，产生好多企业构思与创业项目。
产生企业项目的方法可以归纳为四种方法。
1.头脑风暴法。
2.周边企业调查法。
3.所处环境调查法。
4.经验和问题产生法。
(二)头脑风暴法
这里重点介绍一种叫头脑风暴法的方法，帮助你产生企业构思与创业项目。
头脑风暴是一个创造性解决问题和产生想法的技术方法。它的目的就是尽可能多的产生想法。头脑风暴法，英语词组为“brainstorming”，原意为用头脑去冲击某一问题。由美国企业家、发明家奥斯本首创。是一种集体创造性思考方法，也是一种产生各种想法的方法。具体是指一组人员(5～10人)通过开会方式就某一问题畅所欲言，献计献策，群策群力，解决问题。头脑风暴法有一条原则就是不得批评他人发言，甚至不许有怀疑的表情、动作。
1.一般性头脑风暴法
头脑风暴法是打开你的思路并帮助你产生很多不同想法的方法。你可以从一个词语或一个题目开始，将进入自己脑海中的所有想法都写下来，即使某个想法似乎毫不相干或者十分奇怪。例：笔—铅笔—木头—树木—森林；领带的用途、回形针的用途有几种？
2.结构性头脑风暴法
头脑风暴法也可以用来思考一个特定的产业。这种头脑风暴法技巧的变种被称为结构性头脑风暴法。这种方法不是让你从任意一个词组开始，而是从一个特定的产品开始，然后尽力想出所有相关的企业：与销售相关的企业；与制造相关的企业；间接相关的企业；与服务相关的企业。利用这种方法可以沿着销售线、制造线、副产品线、服务线四条线分别想出很多项目，不论你想出的是否可行，暂且不论，一一写下来，以备筛选。思维方向如下图2-1所示：
(三)产生与选择创业项目的基本途径
产生农业创业项目是选择一项适合自己的好项目的基础。在产生农业创业项目时，应尽力放开自己的思路，尽可能地挖掘创业项目，好的创业项目往往源于异想天开。一家成功的企业既要满足顾客的需要，又要盈利；既要向人们提供想要的产品，又要为企业主带来利润。因此，一个好的创业项目至少必须具备两个基本条件：必须有市场机会；必须有变市场机会为企业机会的技能与资源。具体可从这两个条件出发，构成发现和产生创业项目的基本途径。
1.从顾客需求出发
市场经济条件下，对企业而言：“顾客就是上帝”。所谓市场机会就是未被满足的顾客需求。因此，能够提供产品或服务最大限度的他人的需求或者能够尽可能好的解决人们生产或生活中的实际问题的项目，一定是一个成功的创业项目。比如周边各村菜农需要某种价位和质量的蔬菜苗，你就可以开个蔬菜育苗中心，满足他们的需求。这个乡镇很多农户需要修理农用机械，因此你就可以在乡镇街道开一家农用机械修理部来满足他们的需求。
2.从创业者自身优势出发
(1)创业者的技能。创业者的技能是指创业者擅长做的事情。例如：我懂设施农业生产技术，而且家里有日光温室，所以我要进行设施种植；我知道怎样做粉条，因此我可以开一家粉丝或淀粉加工厂；我会修理农业机械，因此我想开一家农机修理部。
(2)创业者的兴趣。创业者的兴趣是指创业者喜欢做的事情。例如，有的人喜欢种植花草，有的人喜欢养狗，有的人喜欢养鸽子，有的人喜欢养金鱼等。
(3)创业的经验。创业的经验是指创业者曾经的工作经历和接受过教育培训经历。例如，有的人曾经在某个食用菌种植大户那里打过工，这人也就有了如何种植食用菌的经验；有的人参加实用技能培训，在培训过程中，培训老师讲授如何种植花卉，这样这个人也就有了理论上种植花卉的知识和技能。
(4)创业者的社会关系。创业者的社会关系主要是指创业者的家人、亲戚、同学、同事、朋友等。创业者可以从他们那里取一些创业信息、建议或者帮助。例如，有个人家里有个亲戚创办了一家淀粉加工厂，亲戚就建议这个人多承包些土地，用于种植马铃薯，从而进行创业。
(5)创业者所处的环境。创业者所处的环境包括人文环境、经济环境、自然资源环境等。农业创业项目与自然资源环境息息相关，包括土地资源、水域资源、生物资源、气候资源和海洋资源等。农业创业者可根据自身所处环境与占有的资源来构思项目，进行创业。
我们应当沿着两条途径同时开发企业构思与项目，如果你只从自己的专长出发，却不知道是否有顾客，企业就可能会失败。同样，如果你没有技术来生产高质量的产品或提供优质的服务，就没人来买这些产品或服务，企业也不会成功。也就是只有既能满足市场需要而又有能力生产出完全满足市场需求的技术的创业项目才是可行的。
吕源的创业故事(五)：抓住市场机会
随着农业产业结构不断调整，蔬菜产量迅速增加。蔬菜是一种区域性、季节性很强的农产品，但在自然条件下，易腐烂变质，按人们生活的需求，既要蔬菜本身新鲜不变质，又要求市场上四季有供应，这就向市场提出了蔬菜保鲜储运的要求。因此，吕源认为开展保鲜储运服务，有利于促进蔬菜生产的发展，有利于蔬菜产品向不同区域流通，促进蔬菜市场的繁荣。而且固原地区昼夜温差大，气候凉爽，有利于蔬菜光合作用和干物质积累，所生产的蔬菜糖分含量高，口感好，市场竞争力强。环境污染源少，是发展绿色设施蔬菜的最佳地区。从市场定位看，夏季生产的设施蔬菜，恰好弥补了南方省区高温和梅雨季节蔬菜供应紧缺的空当；冬春季生产设施蔬菜，又为北方省区以及中亚市场提供充裕的绿色货源。
二、分析农业创业项目
通过第一阶段的产生农业创业项目之后，也许创业者手中已经有了好几个农业创业项目，至少应有5个，多则可能超过20个。这么多的农业创业项目中究竟选择哪个项目呢？接下来就是对每一个农业创业项目进行全面的分析，使每个创业项目从不确定、不清晰变为详细、准确、清晰，以方便筛进和选择3～6个可行项目。
(一)农业创业项目的外部环境分析
农业创业项目的外部环境是创业者难以把握和不可控制的外部因素，是一种不断变化的动态环境。例如消费者的偏好及其变化、政策法规的变动、市场结构的变化、新技术革命带来的生产过程的变化等。外部因素极为纷繁复杂，各种因素对创业活动所起的作用各不相同，并且在不同的客观经济条件下，这些因素又以不同的方式组合成不同的体系，发挥着不同的作用，但对于分析农业创业项目又十分重要。因此，要尽可能地通过各种信息渠道收集、整理、分析外部环境资料和数据。
(二)农业创业项目的市场分析
准确的市场分析是选好农业创业项目的前提。最主要的是要分析市场需求，市场需求状况将决定未来创业活动的生产经营状况，产品没有市场需求的企业是不能做到生意兴隆、企业兴旺的。市场需求状况具体包括产品的需求总量、需求结构、需求规律、需求动机等。
(三)农业创业项目的资源分析
没有资源是实现不了任何项目的，创业项目当然也不例外。对于创业者来说，产品的现有资源是必须了解和考虑的重要问题，通常包括土地、资金、技能、人际关系、设施设备等。例如，创业者必须分析清楚农业创业项目需要多少资金的投入。
(四)农业创业项目的竞争对手分析
创业者列竞争对手的情况必须做充分的调查了解，这是在开展创业活动时必不可少的一项准备工作。通过调查明确本地同类企业有多少家？如何才能成功与他们竞争？这既有助于创业者摸清对手的情况，又能学习和借鉴竞争对手的长处、经验和教训，竞争对手可以成为创业者最好的老师，从而不断地提高自己，增强竞争能力。竞争对手分析主要了解现有竞争对手的数量、经营状况、优势和弱势、竞争策略以及潜在的竞争对手等。
(五)农业创业项目的投资效益分析
创业者对农业创业项目的投资效益分析具有十分重要的意义，通过分析设施的总造价、设备的总投资、为创办企业应缴的各种费用、产品的原材料价格、生产工人和管理工人的工资、产品的市场价格以及变动趋势等，计算出投资成本和投资产出，从而就可以看出投资效益是多少，企业能不能赢利。能赢利，企业就能生存与发展。
三、筛选农业创业项目
一个好的项目，是成功的一半。一个周密合理的企业项目可以避免企业日后的失望和不必要的损失；没有合理的企业项目，不管你企业投入的精力和财力有多大，也注定会失败。通过第二阶段分析每个农业创业项目的具体情况之后，创业者就要对农业创业项目进行相互比较、权衡利弊，对农业创业项目进行筛选，选出一个切实可行又符合自己实际的创业项目。
(一)好项目具有的特点
许多人创业时都不知道选择什么创业项目，常常问计于亲朋好友、同事、咨询专家、创业培训机构。就一般意义而言，创业的目的无非是获利，什么项目更适合去投资创业呢？
一个能够赢利的、有竞争力的好项目必须具备以下几个特点。
1.获利性。只有产生一定的利润才会值得投资，这一点无需多说。传统的行业由于时间已久，竞争已达到白热化，所以利润空间十分有限，现在介入需要有丰富的商业经验才能从容应对，否则将不得不用人人都会的价格战参与竞争，胜算几何自己都将心中无底。如果选择一个新颖的项目模式，就容易适当规避正面竞争，从而获得高额利润。
2.新颖性。要有效的规避市场竞争，该项目就必须是市场的空白和盲点或是通过结构重组而创造的新的独有模式这样才会有效地规避竞争，独享丰厚的行业利润，避受行业中强手的排挤和打压，以致陷入价格战的泥沼而覆没。
3.成长性。好的项目必须是处在该行业的快速成长上升阶段，这样才能保证其有较大的发展和获利空间。任何处在起步或鼎盛或衰败期的项目，其风险都是很高的。当然，如果该项目只是处在行业的起步阶段，尽管风险较高，但其利润一定也比较丰厚，有实力勇于冒险的也不妨一试。至于投资鼎盛的行业，尽管行业比较成熟，但行业竞争也必定十分激烈，利润相对较低。
4.未来性。所谓未来性，就是指它必须是一种社会趋势或是随着时间的推移，它必定更加盛行。有的行业随着时间的推移，市场将越来越小甚至逐渐失去存在的价值，如当初走村串户的货郎担。而有的行业则随着社会的发展，需求越来越旺盛，如设施农业、规模种养业等。
5.易操作性。好多行业可能看似好赚钱，可是要么其操作程序十分困难复杂，要么它需要具备优异的人力资源，同样令人望而兴叹。所以好的创业项目必须具备可操作性尤其是易操作性。现在，优秀的连锁加盟就很好地解决这个问题。他们有一套成功、成熟的市场操作经验，而且会毫无保留地将成熟的市场操作经验传授给加盟创业者，这样就避免了创业者走弯路或经营亏本。
具备了这几个特点，只要具有相应的资金、足够的兴趣，那么余下的就只有全身心的投入了。
(二)影响农业项目选择的因素
1.创业者的市场。农业创业项目哪里多，哪里少，这是一个辩证的问题，需要用辩证的眼光去看待。客观地说，农村相对落后，随着我国农业经济的发展以及越来越与国际接轨，农业创业项目选择的机会大大增多。再说得绝对一点，有人群的地方就有创业项目，这就要看创业者有没有商业眼光去把握住。
2.创业者的兴趣。兴趣是最好的老师。创业者只有选择他喜欢做又有能力做的事情，才会投入最大的热情，自觉地、全身心地投入到工作中去，并忘我地工作，才会迸发出惊人的创造力，才可能在困境挫折来临时毅然有足够的耐心和信心坚守下去，千方百计地克服困难，直到创业成功。
3.创业者的特长。俗语说，隔行如隔山。创业者真正想创业，又希望比较有把握的话，应该在自己熟悉的行业里选择农业创业项目，一定要对该行业愈熟愈好，这样做起来比较容易上手，最起码不会那么轻易失败，也才能提高创业成功率。
4.创业项目的市场机会。市场是最终的试金石。农业创业项目的选择必须以市场为导向，也就是说选择农业创业项目时不能凭自己的想象和主观愿望，而应该从市场需求出发，确定创业项目市场机会的空间大小，空间越大，创业成功的可能性也就越大。
5.创业者能够承受的风险。明枪易躲，暗箭难防，在整个创业过程中，风险无处不在，许多不可控制的因素都可能成为创业路上的绊脚石。创业者把资金投入进去，谁也无法保证一定能成功、一定能够赚钱、一定能够长盛不衰。因此，在选择农业创业项目时，无论创业者对项目有多大的把握，都必须考虑“未来最大的风险可能是什么”，“最坏的情况发生时，我能不能承受”等问题，如果答案是肯定的，那么，只要项目的预期回报符合你的预期目标，就可以进行投资创业。
四、验证农业创业项目
通过第三阶段筛选出一个适合自己的农业创业项目之后，如立即着手实施将是有一定风险的。这个农业创业项目是否经得起推敲，还需要对这个创业项目进行检验。需要知道是否可行，经得起推敲；是否能使你的企业具有竞争力和赢利能力。
农业创业项目的检验方法有两种方法：实地调研和SWOT分析法。
(一)实地调研
实地调研是与顾客、供货商和企业界人士的交谈，目的是分析你接受或放弃一个企业想法的各种因素。
(二)SWOT分析法
什么是SWOT分析
SWOT由Strength(优势)、Weakness(劣势)、Opertunity(机会)、Threat(威胁)四个单词的第一个字母组合而成。
SWOT分析就是进行企业的优势(S)、弱势(W)、机会(O)、威胁(T)的评价分析。这种分析帮助你集中考虑每个想法可能存在的问题和潜在的优势。
(1)优势和劣势分析。优势和劣势是分析存在于企业内部的你可以改变的因素。
优势是指你企业或创业项目的长处和积极方面。例如，产品生产成本低、地点位置好、技术水平高、符合顾客消费习惯、产品比竞争对手的好；你商店的位置非常有利；你的员工技术水平很高等。
劣势是指你企业或创业项目的弱点和欠缺的方面。例如产品或服务的成本高、售价贵、推销手段不如别人、无力提供更好的售后服务、产品比竞争对手的贵、没有足够的资金按自己的愿望做广告、无法像竞争对手那样提供综合性的系列服务等。
