我国的农特微商近年来发展迅速，农特微商是一种区别于传统电商的新型销售模式。国内的农特电商模式普遍盈利较差，自有物流配送到消费者手中的生鲜品质不能满足消费者的需求，而国外成功的农特电商模式在我国很难简单地复制。首先是与发达国家农场经济的规模性不同，我国农产品生产普遍规模较小且分散；其次是我国幅员辽阔，消费者喜欢各地美食，仅仅是本地的农产品是无法满足消费者需求的。截至2014年9月，微店已经覆盖172个国家，吸引了超过1200万家店铺入驻，月独立访客3300万人次，这无疑为农特微商打下了良好基础。
当前，农特微商已经慢慢有了雏形。这样一种新型的推广营销模式，对传统模式产生重大冲击。新模式带来新机遇，同时也带来新问题。
微商未来能否大行其道，唯一的考量便是其能否为原有商业生态体系提供价值，改善原有商业生态的活力甚至规则。
1．微商的意义
微商，既是一种新型的营销方式，也是一种新型的商业生态。要做好微商，关键取决于产品选择、团队建设、营销策略、品牌打造、物流建设等要素，它构筑一个有机的平台，将卖方、买方通过现代移动化方式实现连接。
同时，线上化、社群化、平台化、数据化已成为产品营销的共有趋势，农产品也不例外。只不过它具有保质期短、安全风险高、口感难以衡量、价格偏高等特点。
2．微商产品选择
在品类的选择上，水果比蔬菜的可行性高。原因是水果保质期相对更长，在运输折损方面具备更大优势，且更能吸引客户的网络购物乐趣。蔬菜则由白领父母购买的可能性较大，在微商购物需求方面可能不及水果旺盛。
产品的选择，爆品很关键。无论是企业抑或是个人，做微商都必须坚持爆品原则，最少打造1款爆品，否则将很难取得良好回报与收支平衡。首先考虑具备一定价值的产品，如果微商销售的仅是大众化商品，从需求角度看，客户可能会考虑更为直接的社区菜市场、便利店等。基本可判断，目前凡是通过微商销售的农产品，其产品都跳不开“特色”与“价值”两个词。
另外，选择的产品必须是安全的农产品，否则一旦涉及安全方面，将会让你建立起的口碑很快崩塌。
3．微商品牌策略
品牌定位：一句好的品牌语，胜过千百次的产品展示与解释。在做具体品牌定位时，重点参考两大因素，即客户需求与产品特点。客户需求即从深层次客户需求出发，尽量满足其需求并调动其欲望，可通过广泛市场调研实现；产品特点，重点在于开发出产品核心卖点，该卖点能引起广泛共识并形成传播，当汇聚成传播符号与市场依赖时，想不传播都难。
品牌体系：有了产品后，单一的产品体系会让客户觉得乏味。同一款产品，根据其品质不同，可做适当区分。在销售时，可根据同一产品的不同类别，设计不同的品牌体系，形成低、中、高三大品牌档次，形成不同的品牌定位，一部分为附属产品，一部分为走量产品，一部分为利润产品。由此可有效凸显产品的品牌化与差异化。
品牌设计：当今农产品品牌设计，以鲜活、生动、有趣为主，抓住客户眼球，形成病毒式传播。在色调选择上，以明亮的色调为主，能给人身心愉悦的感觉。任何简约大方的设计，都应该受到欢迎，因为客户每日收到的信息太多，不愿意花太多精力在不必备的农产品上。形象化的比喻、措辞与视觉形象，也能有效凸显产品品牌。
品牌传播：微商品牌传播有多种形式，如文件、视频、电子杂志、图片、文字、语言等。传播媒介有朋友圈、微信群、公众号、订阅号、微信好友等。任何一种传播形式与媒介，都是值得大力尝试的。在尝试后，选出自己认为最合适的方式进行品牌传播。其传播核心在于体验式、实时式、病毒式传播，确保产品的个性化、功能化、品牌化、故事化。
4．微商团队打造
团队建立，重点在于选择优质的团队人才，最直接的来源是目标客户，当产品获得目标客户认可后，其在推广时将会因为兴趣而变得不遗余力。团队的建立是一个循序渐进的过程，应立足长远，尤其初期应力求搭建稳固的班子。
一套具体高效的运行机制可确保团队有效运转、赏罚分明、公平公正，积极的竞争氛围是规则的必需。团队之间可自由交流，任何信息在团队内部都应无阻碍传播，这样的组织若经营得当，将成为微商典范。
团队的绩效与薪酬，必须直接与业绩挂钩。从微商运营团队体系看，本质上不存在后台服务人员，微商的发起者与参与者既是上下线关系，也是合作伙伴关系，业绩依然为王。
团队人才多了后，培训与能力提升成为现实问题。这时，每日的微商经验分享、知识学习都应提上日程。通过选择有价值、有意义的分享，整理成册，将可成为团队人才必读资料。日积月累，将大幅提升团队整体能力。
5．微商物流设计
物流体系比较好的做法，是与基地或生产者形成战略伙伴关系，与快递公司达成战略协议，从而有效降低成本。自建物流体系终究成本太高，不予考虑。
微商对传统营销模式已产生深远的影响，部分企业将被卷入衰退的旋涡。在中国经济不景气的当下，寻求多种销售出路是必然选择。快而稳，则生；慢而低价值，则死。社会的发展，将越来越不能容忍低效的存在，任何高利润却又低价值的环节，都将被改变。传统流通领域的乱象，将可能通过微商对其产生重大冲击与变革。
