电子商务近年来备受瞩目，在城市占据相当一部分的商业市场。而在城市市场日渐饱和的前提下，越来越多的电商把目光投向了广阔的农村市场。随着经济发展，农村生活水平日渐提高，消费观念也在与时俱进，相应的，农村市场也随之吸引了越来越多的电商人的注意。
农村市场的潜力
虽然与发展较早的城市相比，农村的网络接受度略微较低，但是从另一个角度来说，我国经济已经发展到了某种程度，一线甚至二线的城市发展的速度和力度都不可避免得开始放缓，但生产力水平的递增以及外贸份额的不断加大要求我们国家的整体购买力不能饱和，所以农村便成为了一个还未完全被开发的“第二市场”。
农村人数基数大，所占的人数比例也大，这在相当长的一段时间以来便是一个不争的事实。巨大的人口实质上也代表了巨大的潜力，如果被挖掘出来，能力将不可估量。
而从另一个角度来说，电商发展的基础之一是网络，我国网络的发展速度在近几年尤其显著，网民的规模也在不断扩大。
根据《第35次中国互联网络发展状况统计报告》显示：截至2014年12月我国网民的数量已经达到了6.49亿，互联网普及率达到了47.9％，其中农村网民则1.78亿，其所占比例为27.5％；而据另一份调查数据显示：中国目前行政村数量已经达到了68万个，农村人口为9.4亿，长期居住在农村的数量为7.5亿。
2014年10月13日，阿里研究院发布了《农村电子商务消费报告》，该调查报告数据显示：预计到2016年，全国农村网购市场规模将有望增长到4600亿元，将成为网购市场的新增长点。在过去三年，农村网购消费占比同样不断提升，以淘宝网购数据为例，淘宝农村消费占比已从2012年第二季度的7.11％提升到了2014年第一季度的9.11％。
网络使用人数的多少代表着信息化的普及程度，我国信息化自城市发源和发展，以放射状向农村辐射，农村信息化虽然暂时还有所不足，但正是因为不足，其以后的发展空间才更显巨大。随着电脑、网络、智能手机等不断普及，信息化的脚步将明显加快，农村未来必然会以其明显的人口优势成为我国电商经济发展的主打市场。
而且，在三线以下的城镇和农村，实体商业如零售业的店面分布将不能满足农村人购买的需要，加之网络的普及，人们更会把目光投向网络购物，因此电商在满足消费者需求这一方面占有较为明显的优势，将会成为释放消费需求压力的一个重要出口。以淘宝网为例，农村消费占比已从2012年第二季度的7.11％提升到了2014年第一季度的9.11％，这是一个相当可观的数据。
如此看来，农村人通过互联网来进行消费也必然会形成一股潮流，这种蓄势待发的消费能力和消费意识势必将被广大电商人所垂涎。
电商在农村的推广途径
农村大多有其独特的地缘特点，那就是相对于城市来说较为偏远的地理位置，而大多数商业形式在此类地区的延伸往往有一定的滞后性。那么，如何让电商迅速及时地延伸到农村千家万户的门口，便成了电商企业密切关注的问题。
以京东为例，大力培植乡村推广员便是一个重要的手段。这一职业是从农村当地选拔出来的，这一类人往往具有相对较高的购买力，对网络消费有着紧跟时代的意识，并且在当地有很好的人缘，这些人受京东邀请加入他们的团队，为京东的商业做推广，把商品或者是销售信息带到村民家中。
“我们所要关心的就是如何把准确而实惠的信息送到村民家中，毕竟村民对于电商的了解还比较有限，而在这有限的了解中他们对京东的信任程度还是比较高的。”一名乡村推广员很诚恳地说道。
目前，京东乡村推广员的数量还在不断增长，以此为中心所建立的服务点数量也在迅速增多，所形成的服务覆盖面积逐步扩大，按照原本的计划，在2015年3月初便形成推广人员突破3000、服务中心达到30个、覆盖县城超过50个这样的规模，由此可见京东对于农村的消费市场抱有极大的信心，而这一举措也势必会提高农村人通过京东而达成的网络成单量，从而拉动农村的消费水平，并能给农村人提供形式更加丰富也更加便捷的电商服务。
当然，在这一领域京东并非一枝独秀，其他电商例如苏宁、阿里巴巴等都已经将脉络延伸到了乡村。阿里巴巴在2014年12月就推出了“千县万村”的计划，计划在三到五年之内进行投资，投资的数额高达100亿元，准备在县级地区建立1000个运营中心，同时在村级地区建立10万个服务站。
由此可见，各大电商企业都在努力抓住这次难得的商机，把县、村等地作为自己企业长远发展的一大“根据地”。
电商在农村发展的障碍
电商在农村的市场固然是巨大的，但不可避免的，这一市场还存在其固有的、亟待解决的障碍和问题。众所周知，农村市场有它本身的特殊性，这一特殊性导致了其承担电商消费时必然会遇到一些与农村市场原本的消费模式相冲突的方面。
农村经济收入主要来源于农产品的外销，通过网络途径进行外销也是电商在乡村运行的一个重要方面。此外，网络购入的产品要想进村也是一大难题。这样“一出一进”，便构成了电商在农村发展的一大阻碍。如何解决这一阻碍，关键是要解决以下问题。
1）农民对网络购物的认识问题
尽管我国网络发展延伸到农村已经有一些时日，但是农村人对于网购的认识尚在发展之中。传统的购买模式在农村人的观念中已形成良久，实体交易依然是其习惯中的交易方式。换言之，农村人对于借助于网络平台完成的交易还存在一定的不信任。
不少乡村推广员表示，他们需要反复给进行演示和详解，农村人才能在一定程度上消除对于网购会买到假货甚至付了钱拿不到货的疑虑。由此可见，解决农村人观念上对于电商的不了解或者是误解是电商能够在乡村打开局面的一个极为重要的前提。
2）物流配送的覆盖率以及成本问题
现如今，电商的配送途径主要依靠中国邮政、四通（申通、中通、圆通、汇通）、韵达等物流形式，而这些物流所设立的配送点还不是十分全面。
据国家统计局在2014年6月份的数据显示：有将近六成的农村居民认为收发快递十分不方便，有些乡村没有收发点，村民只能到距离较远的县城里。尤其是价格较为便宜的民营快递，所建立的网点偏少。而覆盖率较高的快递，例如国营的中国邮政，其费用又相对过高，无论是向内“购入”还是向外“产出”，不少村民都表示无法承担高昂的物流费用。由此以来，物流问题无疑就成为了阻碍电商在乡村发展的一个瓶颈。
3）电商团队人才的缺乏问题
绝大多数电商团队都不可能完全做到亲力亲为给各个乡村配送专门的电商人才，吸纳当地人加入团队无疑是最经济也是最便捷的方法。但是由于电商经济的特点，对于这类人才又有特殊的要求，比如要熟悉网购交易，了解农村市场的详情，若要承担农产品通过网络产出，还要懂得一定得农业知识。由于电脑和网络在农村发展的相对滞后，这样的人才实在偏少。
对于电商来说，在巨大的竞争压力下，既要开拓农村市场，保证商业运营，又要培养电商人才，所牵扯和耗费的精力实在过大。
在城市市场趋于饱和的情况下，广大农村市场自然成为了一块亟待挖掘的“宝地”，承担了电商企业太多的期望。但若要充分利用农村的人口比例、网民比例、未来巨大的购买力等来使我国的电子商务得到长远的发展，就必须解决面临的问题。
