选择某些特定的节日、舆论关注的重大事件发生时期发布产品广告，往往能收到事半功倍的效果。广告信息出现在什么时间才能获得预期的效果？这是您在进行广告宣传时不得不考虑的问题。不同时间的广告成本不一样，这还影响到广告预算的问题。因此，有必要对广告发布时间做一番选择。对广告发布时间进行决策包括两项内容：长期发布决策与短期发布决策。1．长期发布决策媒体发布的长期安排一般是指年度广告发布安排...

在整个广告预算中，占预算最大的项目往往就是购买媒体的费用，因此，找到合适的广告媒体是进行广告营销的重要工作之一。要找出适合您的广告媒体，您可以按以下的步骤来进行：提醒您：先看看自己希望获得什么样的广告效果，再选择能达到这些效果的媒体，不要因为您讨厌某种媒体就不在上面做广告。1．了解各种媒体的优缺点对于数量众多的媒体，要知道到底选择哪一种会产生更好的广告效果，您就有必要了解各种媒...

广告的内容总需要借助一定的形式展现给消费者，只有通过好的表现形式才能充分展现其促销的力度。因此，您需要选择一定的广告表现策略。1．广告的表现策略影响消费者注意的因素：敏感的价格信息，具有刺激性的广告设计和内容，带来娱乐性的内容，与其观点相近的广告信息。广告的表现策略总是与广告目标联系在一起，因此，您需要结合具体的广告目标来选择不同的表现策略。引发消费者注意与兴趣的策略。采用这种...

广告信息指的是以广告作品作为载体的，旨在推销产品或服务的符号和消息。广告宣传的最终目的是促成消费者的购买行为。作为广告宣传的接受对象，消费者对出现在广告中的信息的态度与反应最终决定了整个广告活动的成败。因此，在您的广告宣传中应该采取有效的信息策略，从而获得最佳的宣传效果。1．确定广告的内容确定广告内容的时候，您应该做以下一番审视：广告内容能否满足广告目标的需要，它们是否是围绕广...

企业的广告战略和策略要拿到实践中去执行，您的科学规划以及在广告活动中的创意要想获得成功的体现，必须有一份广告策划书。就像一份施工图一样，让广告营销活动按着您的图纸去操作。广告策划书应该能体现为谁而写，为什么目的而写，此外还要有很强的说服力。编写广告策划书，有一定的技巧与格式。1．编写广告策划书的技巧简单地说，如果您能把策划书写得易读易懂，令人信服，那么您就完成了一份成功的策划书...

市场竞争日益激烈的今天，产品同质日益严重，新产品层出不穷，企业间的竞争越来越趋向于企业形象与品牌形象的竞争；同时，消费者也越来越趋向于按品牌认购，因此，树立企业与品牌的形象在营销推广中显得越来越重要。您可以通过以下几种方法来树立企业形象：设计企业外观形象企业的外观形象，必须富于人性化，能够向人们传递企业的特点。无论是具体的店面整体外观还是寄给顾客的小小标签，都是对企业外观形象的...

在广告宣传中，产品将以什么样的形象出现，也就是广告要突出宣传产品的哪一方面，什么样的特点，是关系到产品将给消费者留下什么印象的大问题。如果对这点把握不准，那么再好的产品也难以为消费者接受。因此，您需要给广告进行定位。小词典1972年艾尔̶#8226;里斯和杰克•特劳特对“定位”下的定义：定位并不是您对产品本身做些什么，而是您在有可能成为顾客的人的心目中做些什么。广告...

使用广告进行营销推广离不开广告战略与策略的制定，制定广告战略与策略还是实现您完整的营销计划的需要。广告的战略与策略应该包括广告目标及其定位战略，广告信息策略，广告的表现策略以及媒体的选择与发布。制定这些策略的最后结果应该以文件的形式表现出来。提醒您：用简洁、可测定的词句来描述您的广告目标。广告可以引导消费，刺激消费，甚至创造出需求。广告目标要根据企业经营的目标市场、市场定位、营...

广告调研报告是整个调研成果的体现。如果调研报告写得拙劣，即使再好的调查资料也会黯然失色，达不到预期的结果。以下是撰写调研报告应注意的地方。1．撰写调研报告的基本技巧与原则在明确的调研目的下，围绕主题展开，做到有的放矢，针对性强。明确调研报告需要解决什么样的问题，并根据不同的读者选取不同的侧重点。不把一些众所周知的、常识性的观点或者陈旧的观点放到调研报告上去，调研报告要能抓住市场...

调查问卷不应该发给熟悉这一调研项目的人。问卷调查是在进行市场调研活动中用得最广泛的一种调查手段。使用询问法进行广告调研，其科学性在很大程度上就体现在调查问卷的设计上。1．问卷设计的步骤要完成一份问卷的设计，应该遵循以下的步骤：确定需要调查的信息确定具体的调查内容确定调查问卷的形式采取适当的语言把问题组织起来，一份好的调查问卷应该做到语言简洁，问题简单明确制定、检验、修正并发放调...

询问调查法是市场调研过程中最常用、最基本的调查方法之一。这种方法就是让调查人员以访谈、询问的方式与被调查者进行沟通，所以也叫做访问调查法。采用询问调查法可以选择以下几种形式：提醒您在使用询问调查法时，如果涉及到被调查者的隐私问题，您应该强调为其保密；该让人觉得：您对事对人都不带有任何偏见，也不希望左右别人的态度和思想。1．使用面谈调查进行面谈调查时，既可以是个别面谈，也可以是群...

使用档案调查法时，应该尽量利用公司内部现有的资料。收集调研信息的方法很多，如果您的公司过去进行过类似的市场调研，或者别的公司有过类似的研究，为了充分利用现有的信息资源，可以采用档案调查法。此外，也可以通过收集公司内外的各种经济活动的资料，从中筛选出需要的信息。1．资料收集的渠道公司内部资料的收集①日常的业务资料，例如订货单、进货单、发货单、发票、销售记录、业务员的访问报告等。通...

进行广告调研时，确定向什么人询问才能获得您需要的信息是整个调研活动中关键的一环，因此，有必要掌握确定调研对象的方法。小词典抽样法就是把所有被调查的对象作为一个总体，然后从这个总体对象中选取若干个对象出来，这若干个被抽取出来的对象叫做样本，最后对这些样本进行有针对性的调查。1．抽样法在广告调研中，使用最广泛的是抽样法。在抽取样本时，有两个需要考虑的地方：向什么人调查？例如在对消费...

当开始着手进行具体的广告调研时，应该考虑：怎样实施调研才能更有效地达到预定的目标。为此，需要制定一个详细的调研方案。提醒您根据调研的目的拟定一些简明易答的问卷。通常，一个完整的广告调研方案应该包括以下几项内容：1．调研的目标这是整个调研方案的核心。在确定调研的目标时，应该对调研中需要的人力、物力、财力进行估算。调研的目标必须表述明确、具体，同时尽可能少地限制在少数几个假设上面。...

提醒您：间接销售可以比直接销售达到更大的市场覆盖率。另外，建立分销渠道时，别忘了为保持您的竞争优势所需要的市场覆盖率。产品从生产出来到最终到达消费者的手里，需要经过一定的方式、方法和路线。制定分销策略就是确定如何让产品从生产者那里最终运动到消费者手里。好的分销策略能够让产品的销售变得顺畅，实现产品战略目标。以下是制定分销策略的关键步骤：1．建立分销渠道分销渠道的建立应该确定：分...

提醒您：给产品定价是一个相当复杂的过程，决策者应该根据不同的产品和市场情况，采取灵活多变的定价策略。价格是各个产品之间可以进行快速比较的一个重要因素，同时，它还直接决定着企业市场份额的大小和盈利率的高低。因此，在市场竞争日益激烈的环境下，如何给产品确定一个适当的价格在很大程度上着企业营销的成败。制定价格的时候，首先要确定定价的目标。1．确定定价目标定价目标是指导企业进行价格决策...

提醒您：不要采用那些模糊的、非此非彼的营销战略。企业在激烈的市场竞争中获胜的要旨是制定正确的市场营销战略，同时使企业的资源与市场需求相匹配。一般来说，企业有三种基本战略可供选择：成本领先战略、产品差异化战略和集中型市场战略。1．成本领先战略成本领先战略是指通过有效途径，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，以获得高于同行业平均水平的利润。它的核心是争取最大的市场份额。使用成本领先...

现实的外部环境及其变化对企业的生存和发展有着极为密切的关系，成功把握外部环境的现状及未来的趋势，趋利避害，是企业顺利完成其战略任务的关键。构成外部环境的因素很多，大体可分为宏观环境因素与微观环境因素。1．分析外部宏观环境宏观环境因素构成影响企业成败的营销机会与威胁，这种环境是企业无法控制的。因此，经理人应该随时密切注意其变化并采取相应的措施去适应它。宏观环境因素包括：文化环境。...

营销活动必须按照预定的战略和策略来运行。营销竞争战略和策略把一家企业的主要目的、政策和活动按一定的顺序组合成一个紧密的整体，目的是在竞争对手行动的市场上，分析和确定本企业在竞争中的地位，寻求竞争优势，形成有利的战略。合理的定价策略有助于保证产品的市场份额，成功地策划促销能给企业的市场营销带来意想不到的效果，良好的分销渠道会让您的产品销售更为顺畅。技能描述在进行营销战略决策之前，...

技能描述市场定位策略有好几种类型，但您选择的具体策略都应该能准确反映目标市场、相对竞争优势、产品及其关键的效用这几个内容。选择恰当的市场定位策略，您可以从以下几方面来进行：1．分析定位条件选择适合本企业的恰当的定位时，需要考虑的依据应该包括：具体的产品特色。如豪华的歌舞厅可以突出其“高档”的特点；普通的餐馆可以宣传其“大众化”的特点；沃尔沃汽车公司(Volvo)提供更新更好的安...

技能描述潜在顾客往往不会立即就购买您的产品，尽管您的产品也是他们所需求的，但或许在某一天，他们就会购买。目标市场可以说是确定潜在顾客的一个大的范围，但除此之外，还要从以下几个方面来发现潜在顾客，这些都有助于使您的广告更有针对性。1．抓住消费者市场的基本特点人多面广，需求复杂。人的需求总是多种多样的，消费者的需求往往随不同年龄、不同性别、不同的生活习惯、不同的爱好而不同，而且还常...

主题词广告营销•市场定位•竞争对手分析适用情景当市场定位中面对众多的竞争对手时，查看此技能。技能描述市场竞争条件下，某一个行业或者某一种产品往往会有许多竞争者，因此，在市场定位的过程中必须找出公司相对于其他竞争对手的优势，发现竞争对手的弱势，从而使定位更加准确有效。1．了解竞争对手的市场定位如果竞争对手为数不多（如果为数众多，找出最主要的几个竞争对手），...

关于市场定位，您只需解决一件事情即可，那就是找出相对于竞争对手的优势，并使之在消费者心中占据一定的位置。无论是对您的公司还是产品，尽量找出自己的特色，并传达给顾客。无论是对您的顾客还是对您的竞争对手，尽可能多地找出有关他们的信息，都将有助于您做出准确的市场定位。公司的潜在顾客也是做定位决策时不可忽视的一个因素。主题词广告营销•市场定位•与众不同适用情景当...

营销传播环境的改变，使得企业在进行品牌传播的时候需要更加周全的考虑。一方面，品牌传播是一项系统工程，其效果的取得有赖于各环节和要素的协调运作；任何一个环节出现问题，都会使品牌传播的效果大打折扣，甚至可能毁掉整个品牌。另一方面，传播技术的发展使得企业可以利用的沟通渠道大大增多，如何有效整合这些传播渠道，并把品牌信息渗透到不同的细分市场，也是企业必须考虑的问题。总体来说，在遵循企业...