提醒您：不要采用那些模糊的、非此非彼的营销战略。
企业在激烈的市场竞争中获胜的要旨是制定正确的市场营销战略，同时使企业的资源与市场需求相匹配。一般来说，企业有三种基本战略可供选择：成本领先战略、产品差异化战略和集中型市场战略。
1．成本领先战略
成本领先战略是指通过有效途径，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，以获得高于同行业平均水平的利润。它的核心是争取最大的市场份额。
使用成本领先战略，您将：
具有进行价格战的良好条件，在竞争对手只能保本的情况下，您仍能获得利润。
对购买者产生强大的吸引力。
对各种经济不稳定因素的承受能力强，且容易争取供应商。
削弱潜在市场进入者的威胁。
稳定现有的顾客，减弱被替代产品抢去顾客的威胁。
要采用成本领先战略，您应该确定：
一定的价格降幅能带来较大的销量。
该行业的产品生产已经标准化，价格竞争决定市场地位。
不同企业之间的产品差异不大。
产品的使用方式大都相同。
2．产品差异化战略
小看板
美国的威廉•霍尔教授于1980年发表过一篇文章
“关于在逆境中争取生存的战略”。该文分析了美国钢铁、橡胶、重型卡车、建筑机械、汽车、大型家用电器、啤酒、卷烟等8个行业64家大型企业的经营战略情况，结果表明许多成功企业都具有一个共同特点：在确定企业竞争战略时，都是根据企业内外环境条件，在产品差异化、成本领先战略中选择了一种，进而确定具体目标、采取相应措施而取得成功。
使用产品差异化战略，您将能够：
①避开竞争，在特定领域形成独家经营的市场。
②在新开辟的市场领域保持领先地位。
③增强企业对原料供应者和购买者讨价还价的能力。
使用产品差异化战略，您应该确定：
①产品的差异化特性对用户具有一定的价值。
②采用差异化战略的竞争对手不多。
3．集中型市场战略
集中型市场战略是指企业选择某个或少数几个细分市场为目标市场，集中企业的主要资源，进行专业化生产和销售，使企业在这些市场上占有较大的份额，形成与同类产品相抗衡的竞争优势。
使用集中型市场战略，能够：
①针对某个细分市场集中企业的所有资源。
②利于对该细分市场的全面把握。
⑧利于实现高度专业化生产，实现规模效益。
④利于小企业以专补缺，以精取胜。
要采用集中型市场战略，您应该确保：
①目标市场应足以容纳企业的生产能力，并在未来具有逐步发展的潜力，以利于企业以后的生存和发展。
②目标市场应能够充分发挥本企业的资源和竞争优势，或避开竞争。
以上三种战略各有千秋，您应该根据本企业的实际情况选取，而不要企图集各种战略的优势于一身，这样往往会在哪一方面都没有突出的成效。
