1.对广告目标进行策划
广告目标策划主要是为整个广告活动的开展确定一个明确目标，指明广告活动的方向，并确定检验广告效果的标准。在策划广告目标时要依据品牌特色、市场营销战略和地域环境与区位经济优势来具体制订，也就是说要把握准自己产品的特色和在预定的销售区域内有哪些其他同类产品所不具备的优势，进而用这一优势来作为预售产品广告策划的主要卖点。对广告目标策划的目的主要是为品牌销量的增长创造条件，指导消费者的消费观念，提高品牌与企业市场知名度，扩大商品的市场占有率。
进行广告目标策划时要注意以下几点：企业现状与市场情况，该商品在同类商品中的优、劣势，企业与品牌的未来前途等，进而制订出切实可行，符合企业发展与品牌营销的广告目标。
在对广告目标进行策划时根据实际情况可以先制订出总目标，在总目标之下再制订出分目标，形成一个总目标清晰、分目标具体的目标系统。下面看一下农夫山泉的广告策划书，便会对如何就广告目标进行策划这一内容有更为切身的了解。
农夫山泉厂家策划书
(1)农夫山泉的市场预测。由于矿泉水自身的纯洁度和不含污染物的特点，因而必将会得到越来越多消费者的喜爱。该品牌一定要用一个独特的卖点来获取消费者的认可，并占据相当的、较为稳固的市场份额。
(2)卖点的选择一定要考虑到纯净与不含污染物这一消费者接受心理，因此初步定在山上的泉水这一卖点上，此外纯净的泉水做广告一般都要讲无色无味这一点。那么，如果该品牌能跳出这一固定套路，则会带给消费者一个新颖感受，所以在对卖点进行定位时是否能加上“有点甜”这样的广告语。
(3)在媒体选择上要设法让消费者同时得到一种视听俱全的情感感受，因此应选用电视作为该广告的主要传播媒体。在时间上一定要加大播出力度，一个周期最少也得播放半年。
(4)产品销售先选择本地区市场，这中间一定要注意我们的强力竞争对手“娃哈哈”纯净水，在宣传策略上要与他们有明显区别。
(5)要同时注意利用大型体育比赛作为该品牌的一个宣传媒介，因为体育比赛时运动员需要不时地补充水分，矿泉水是他们的首选饮料，而体育比赛时观众的有意注意力与转播效果往往要好于平时。
(6)在广告费的使用上，前期计划拿出50万元来拍摄影视广告片，中期用500刀--1000刀元买断中央电视台的某一较好时段播放半年。
(7)要随时进行市场调查工作，及时掌握市场需要动态，根据市场竞争与市场变化不断改变营销战略。
(8)市场调查结果。本地区及杭州市的消费市场上矿泉水与纯净水的潜在销量很大。随着经济的发展与人民群众生活水平的不断提高，喝饮料己成为一项很目然的生活消费。但相当一部分消费者的确不太喜欢饮料中所含的糖、色素以及其他外加成分，较青睐不含其他添加物的矿泉水和纯净水，因而如果能有一个好的广告策划，那么销量一定会看好。
(9)农夫山泉集团地处杭州千岛湖风景区内，附近山上的泉水经有关部门检验不但不含任何对人体有害的成分，而且水里有多种对人体有益的矿物质，并且本集团引进了国外先进生产设备，有着先进的管理手段，员工的素质和工作环境都比较优越，同时亦有着强有力的资金作保证，此外，当地政府也在各方面都给予了较多的优惠政策，这一切肯定会促使我们的生产能在一个非常好的状态下不断发展。
2.应对广告对象进行策划
广告对象既是广告信息传播出去的接受者，更是商品的潜在消费者，开展这一策划的目的就是要通过分析研究品牌的目标营销市场，消费者阶层的构成，文化、经济、地域、环境等诸方面的客观因素，提出解决广告诉求与消费者接受心理，品牌品质与市场知名度提高，商品市场认可度与消费者情感变化等问题的方案与策略，指导广告公司创作出广告对象愿意接受的广告作品。比如台湾某广告公司就根据当代台湾老百姓在生活节奏加快的情形下，渴望游玩，希望能在大自然的山水中留下美好回忆的心理和当时岛内市场上各种胶片的市场占有很少这一情况，创作出了“它抓得住我”的柯达胶片电视系列广告，使柯达胶卷很快就引起了消费者的兴趣，市场销量立马呈现一个直线上升的趋势。
3.广告定位与广告主题
经过对广告活动中所要表现商品在市场营销和消费者心中位置所做分析研究，进而找出并为产品树立一个适当形象，确定一个合适位置，营造出消费者对商品的独有印象，这是广告策划活动中的一项主要任务。
广告定位理论在20世纪60年代由美国人提出来后，立刻获得了广告学术界的一致认可，在广告活动中用定位方法确定商品在市场上的应有位置，更成为日后广告界开展广告策划时所做的一项重要工作。广告定位的内容主要有品牌定位、品质定位、商标标志定位、系列包装定位、价格定位，等等。因篇幅原因在这里就不再重复。
除了广告定位外，确定广告主题也是广告策划中的一项主要内容。广告主题就是广告所要表达的中心思想，是一则广告的灵魂与统帅。一则广告从创意、制作直到播出都要依据广告主题来进行，因此策划一个鲜明独特，诉求到位的广告主题在广告活动中显得尤为重要。像金川啤酒集团根据金川啤酒独具的保健、治疗慢性病的特点，以及国际上目前具有保健治疗效果的啤酒仅此一份的优势，为金川啤酒策划了“天下保健第一啤、矿泉佳酿疗效奇”这样一个诉求鲜明、准确、到位的广告主题。此后所有的系列广告活动都围绕着这一主题开展，整个广告策划方案大获成功，金川啤酒不仅获得了吉尼斯世界大全认证，也成为了世界品牌啤酒。
4.对广告媒体进行策划
开展对广告媒体的策划，主要就是设法选择与品牌表现适当的、效果明显的、成本较为合算的媒体把广告作品传播出去的一种事先计划。
随着科学技术的飞速发展，广告传播媒体早已从古代的原始形式发展成为多种多样的现代化高科技传播媒体。比如，远古时期的幌子广告当今天再度被挂到店铺门外时，在传统的外形上面早已改装上了现代激光灯管、显影颜料、喷绘、写真等现代化的技术成果，就连历史很久的报纸在刊登广告时，也设法利用现代科技手段从字里行间散发出某种显眼的色彩和诱人的香味，试图引起消费者的格外注意；更不用说电视、广播、霓虹灯、路牌、橱窗、航空、互联网等充满高科技手段的广告媒体了。我们知道：现代社会中的不同广告媒体，各自都具有不同传递广告信息的特点与手段，对消费者的有意吸引与无意接受的程度、方式也各不相同。因此，进行广告媒体策划必须了解掌握各种不同媒体的独具特性，根据各自独具的属性、传播地域、传播存留时间、消费者可能注意度、覆盖面积、发行数量、传播效果等制定出广告媒体选择与预定传播效果的方案。
5.广告推出时机与广告传递区域策划
广告推出时机策划是指对某一广告作品在制作完成后推向公众的具体时间、刊播总体时间、刊播频率等最佳时机的选择与把握的一项策划活动。把准广告推出时间与机会，是使广告作品最大范围地传送给消费者，发挥出最佳广告表现效果的重要因素。当然，广告时机的选择要考虑服从于总体广告策划方案，应在听从总体策划方案的情况下伺机行动。在选择具体时机时要着重考虑销售季节，同类产品的市场竞争情况，本产品的独具卖点，等等。
在对广告传送区域进行策划时，首先应分析该地区的自然气候、地理状况、经济条件与人文环境等各方面的现状与广告所表现出该产品的特色、功能与用途之间的需求吻合和相互间的抵触，从中再选择吻合的部分给以重点策划，对相抵触的地方寻找出解决办法。最终根据该地区经济发展水平，消费者消费水平，消费者文化程度，民族习俗等方面的具体情况，选择能最大限度地传送给本地区消费者并可能使他们乐于接受的传播媒体，把广告传送出去。
此外，进行广告传送区域策划活动时还应主动、适宜地选择迎合本地区消费者文化观念、消费习惯的广告创意表现策略，制作出既能树立品牌形象与企业形象，提高品牌知名度，增加市场营销量，又能迎合消费者消费心理与文化欣赏习惯的广告作品，起到预定的广告传播效果。
