营销活动必须按照预定的战略和策略来运行。营销竞争战略和策略把一家企业的主要目的、政策和活动按一定的顺序组合成一个紧密的整体，目的是在竞争对手行动的市场上，分析和确定本企业在竞争中的地位，寻求竞争优势，形成有利的战略。合理的定价策略有助于保证产品的市场份额，成功地策划促销能给企业的市场营销带来意想不到的效果，良好的分销渠道会让您的产品销售更为顺畅。技能描述在进行营销战略决策之前，...

技能描述市场定位策略有好几种类型，但您选择的具体策略都应该能准确反映目标市场、相对竞争优势、产品及其关键的效用这几个内容。选择恰当的市场定位策略，您可以从以下几方面来进行：1．分析定位条件选择适合本企业的恰当的定位时，需要考虑的依据应该包括：具体的产品特色。如豪华的歌舞厅可以突出其“高档”的特点；普通的餐馆可以宣传其“大众化”的特点；沃尔沃汽车公司(Volvo)提供更新更好的安...

技能描述潜在顾客往往不会立即就购买您的产品，尽管您的产品也是他们所需求的，但或许在某一天，他们就会购买。目标市场可以说是确定潜在顾客的一个大的范围，但除此之外，还要从以下几个方面来发现潜在顾客，这些都有助于使您的广告更有针对性。1．抓住消费者市场的基本特点人多面广，需求复杂。人的需求总是多种多样的，消费者的需求往往随不同年龄、不同性别、不同的生活习惯、不同的爱好而不同，而且还常...

主题词广告营销•市场定位•竞争对手分析适用情景当市场定位中面对众多的竞争对手时，查看此技能。技能描述市场竞争条件下，某一个行业或者某一种产品往往会有许多竞争者，因此，在市场定位的过程中必须找出公司相对于其他竞争对手的优势，发现竞争对手的弱势，从而使定位更加准确有效。1．了解竞争对手的市场定位如果竞争对手为数不多（如果为数众多，找出最主要的几个竞争对手），...

关于市场定位，您只需解决一件事情即可，那就是找出相对于竞争对手的优势，并使之在消费者心中占据一定的位置。无论是对您的公司还是产品，尽量找出自己的特色，并传达给顾客。无论是对您的顾客还是对您的竞争对手，尽可能多地找出有关他们的信息，都将有助于您做出准确的市场定位。公司的潜在顾客也是做定位决策时不可忽视的一个因素。主题词广告营销•市场定位•与众不同适用情景当...

营销传播环境的改变，使得企业在进行品牌传播的时候需要更加周全的考虑。一方面，品牌传播是一项系统工程，其效果的取得有赖于各环节和要素的协调运作；任何一个环节出现问题，都会使品牌传播的效果大打折扣，甚至可能毁掉整个品牌。另一方面，传播技术的发展使得企业可以利用的沟通渠道大大增多，如何有效整合这些传播渠道，并把品牌信息渗透到不同的细分市场，也是企业必须考虑的问题。总体来说，在遵循企业...

一、品牌传播的定义所谓“品牌传播”，就是指品牌所有者通过广告、营销活动、公共关系、人际沟通等多种传播策略及各种传播工具，与内外部目标受众进行的一系列关于品牌信息的交流活动。它以构建品牌、维护品牌与消费者以及其他利益相关者之间的正向关系为目标，旨在促进目标受众对品牌的理解、认可、信任和体验，从而最优化地增加品牌资产。作为企业传播行为的一种，品牌传播具有所有传播活动所共有的特征——...

许多中小企业以为做品类第一，就是到处寻找前景品类，或不断对品类进行创新，结果不但没有实现愿望，反而错失良机。其实，前景品类一直都在中小企业的身边。一直被忽略的品类第一不喜欢做第一，可能是受“枪打出头鸟”思维的影响，许多人抱着低调的态度待人接物。中国大多数的老字号品牌走向了毁灭，就是受这种思维影响的结果。老字号产品无论是从产品的质量还是从产品的知名度来看，都具有其他品牌所没有的先...

时机是关键。在中小企业老板的办公桌上摆着许多战略方案，但是，任何战略方案没有把握时机，都可能将企业推向困境。一个伟大的品牌，是一位伟大的老板在时机决策上的成功。因此，中小企业老板的工作重点要抓住细分品类市场的时机。把握品类分化趋势联想一直是中国民营企业的优秀代表，在把握时机方面胜人一筹，但也有不足之处。联想收购IBM的全球个人电脑和笔记本电脑业务就把握了细分市场的时机。然而，联...

我们发现每一个行业都充斥着太多的同类产品，同时还有很多的竞争对手向这个行业发起进攻，留给我们的机会并不多。其实，中小企业真正的机会还在于细分品类市场。一旦中小企业把握细分品类市场的机会，随着新品类的壮大，收益最大的就是中小企业。兵无常势，水无常形。任何商战的战略都必须结合企业的实际运作，适合的才是最好的。细分品类市场在于挖掘新品类，开创新品牌代表新品类的市场新格局。要点一：挖掘...

在多变的市场环境下，中小企业应该舍弃贪大求全的扩张或者延伸策略，从集中区域优势开始经营品牌。任何有效的策略，一定要体现出相应的要点，集中区域优势也不例外。要点一：寻找品牌可以占领的据点并不是所有的据点都要我们去占据，一切从实际出发，寻找基于企业的实力与处于市场的实际情况，提炼出品牌可以坚守的据点。假如我们不是行业的领导者，就不要强迫自己去占据领导者的据点。相反，绝大多数中小企业...

《毛泽东选集》中写到：“集中兵力看来容易，实行颇难。人人皆知以多胜少是最好的办法，然而很多人不能做，相反地每每分散兵力，原因就在于指导者缺乏战略头脑，为复杂的环境所迷惑，因而被环境所支配，失掉自主能力，采取了应付主义。”建品牌的过程中，大多数中小企业老板都不能集中资源，陷入市场变化的“漩涡”之中而迷失方向，原因在于缺乏对集中区域优势的认知。扩张版图的野心中小企业一旦在一个行业上...

加强接触点营销在加强接触点营销方面，可真花费了不少的心思，因为我们不知道加强接触点营销的方向在哪里。在工程项目施工时我们发现，产品经常被不小心刮花。这时我们注意到加强接触点营销的方向，即我们为工程项目提供“工程锁”，这样既保证了产品不在工程实施中受到影响，而且还可以让用户及时体验到产品。还有，我们在社区业主出入的地方放上新品类的信息，告诉社区业主已经进入指纹开门的时代了。当然，...

成功的品牌往往开创与主导前景品类。一个前景品类确实价值连城，聚焦前景品类成为品牌归属的必然选择。连续13年蝉联世界首富，美国微软创始人比尔•盖茨曾经预测：“生物识别技术，即利用人的生理特征，例如指纹、虹膜等来识别人的身份，将成为未来几年IT产业的重要革新。”而我们的产品具体应用了生物识别技术，将和手机、计算机、互联网等革命性的产品一样深深地改变人们的生活方式。我们发...

别人的经验，我们只能借鉴不能复制。任何时候，我们都要从实际出发，制定适合自己的行动策略。我们曾经指导过一家门锁企业建品牌，与企业的实际情况相结合，取得了不错的效果。在这里详细介绍我们是如何指导这家门锁企业建品牌的，让大家对建品牌有更直观的认识。我们研究了门锁这个行业的市场发展趋势，指导企业推出了新品类——指纹智能门锁，即将指纹识别技术应用于门锁中，用指纹代替钥匙开门，这必然成为...

品牌建得越好的企业，服务质量越高。中小企业不要以为现在自己规模还小，就不为预期客户提供高质量的服务，这无疑是自掘坟墓。不重视服务更不重视服务质量中小企业忙于业务，压根没有想过服务这回事，更别提改善服务、提升服务质量了。中小企业千万别以客户不需要提供服务为借口，而忽视给客户提供服务。其实，客户打心眼儿里都想在购买产品时享受相应的服务。中小企业假如不解决服务问题、提升服务质量，品牌...

自然界中，动物生长到一定的阶段，必须进化以适应环境的变化，否则就会被自然淘汰。恐龙即使强大，但不进化以适应环境，最终只能灭亡。中小企业推出的产品，随着市场的发展变化，一定要像动物一样“进化”，即适时更新产品，否则，产品就不能满足客户不断变化的需求。适时更新产品，并不是淘汰产品，也不是对产品做大的改变，而是根据市场变化与消费者需求做出相应的调整，目的是为了保持产品在市场上的竞争力...

没有意识的商业行为，被视为鲁莽的行动。这好比一只无头苍蝇，即使前面是敞开的窗户，也无法知晓正确的方向。有思想才能让人强大，有品牌意识才能让企业强大。所以，中小企业建品牌，先从培养员工的品牌意识开始。忽略员工品牌意识的培养我们拘泥于过去的思想方式，从来没有意识到外面竞争的激烈，等到企业无法经营的时候，才意识到要改变，那时企业已经陷入了泥潭了。一家中小企业实施了建品牌行动，直到半年...

打造样板市场不是简单地在一个区域里做好就行了，样板市场的打造需要具备示范效应，吸引更多的市场来选择加盟。样板市场是一面镜子，照映出品牌的真正面貌，而且，时时给予企业督促，提醒打造企业样板市场。没有样板市场大多数的中小企业没有样板市场，或者不注重样板市场的打造，没少投入资源与精力，可是业绩依然不见起色。一家做内衣的中小企业，本来内衣行业竞争就激烈，老板还寄希望于全国招商，希望通过...

纵观世界上的知名品牌，背后都有一个归属，那就是品类。没有归属，品牌就像一个流浪汉一样无家可归。忽视品牌的归属，客户不知道品牌属于哪个品类，从而影响建品牌。这种现象在中小企业中表现得非常明显。我们看到今年这个品牌推广得非常成功，产品赢得客户的青睐。可是，到了明年这个时候，在市场上却找不到这个品牌了。原因是这个品牌在推广时轰动一时，客户初次尝试之后，不知道属于哪个品类，从而就不再列...

大脑是人的司令部。控制大脑，就可以控制客户，为建品牌赢得市场，从而促进中小企业的发展。正所谓得人心者得天下，这个心就是大脑。假如中小企业能控制客户的大脑，也就能轻而易举地得到客户了。“攻心”即控制大脑自古以来，兵家都懂得“攻城为下，攻心为上。”这里是指针对预期客户的消费心理。人的大脑体积很小，可是在那么小的地方，却有一股神秘的不可忽视的力量——从大脑发出的指令决定了行为上的选择...

建品牌工具箱，包含很多东西。比如，网站、宣传资料、培训教材、广告资料等。并且，在建品牌的过程中，视实际情况，不断丰富工具箱的内容。记住，配备建品牌的工具箱，不需要齐全，只需要有用的。清晰表达概念的网站很多中小企业没有网站，已经是互联网时代了，没有网站的企业已经很落伍了。有网站的企业，只知道企业都需要一个网站，却没有充分发挥网站的功能。要知道网站是做给谁看的，这样就知道应该怎么建...

中小企业在建品牌上，一方面，通常不重视概念，特别是一个对销售有帮助的专属概念，就像国宝熊猫一样珍贵；另一方面，中小企业也喜欢概念满天飞，让客户应接不暇。这是错误使用概念的表现。其实，中小企业不需要那么多的概念，在建品牌时，只需要一个对销售有帮助的概念，并且对于对手来说，这个概念是我们专属的，那就足够了。概念不是凭空捏造的我们在为中小企业建品牌的过程中，发现概念与企业、产品没有任...

俗话说“名不正则言不顺，言不顺则事不利”。无论是一个人的名字，还是一个品牌的名字，都是极为重要的。一个人的名字起得好，人生道路口J能就会比较顺利；一个品牌的名字起得好，这个品牌成长得也自然比其他品牌快。中小企业都不是很重视品牌的名字，觉得能将产品卖出去就不错了，这个名字代表什么无关紧要，这是传统的经营观念，已经无法适应现代竞争的需要了。出师有名，以便能够顺顺利利的。何况商业性的...