随着社会的发展，包装的功能由原来的保护产品到方便运输再到促进销售，社会和科技的发展丰富了包装的功能。自20世纪末以来，人类对环境越发关注，保护环境成为全世界的课题，同样对包装也提出了新的要求。“绿色包装”、“人性化”、“民族化”成为包装发展的新的趋势。

包装的历史非常悠久，早在原始社会时期就已经出现包装的萌芽。在生存环境恶劣、生产工具缺乏、生产能力低下的状况下，人们为了抵御野兽的侵袭，保证自身安全，只能在一起共同生活、劳动、狩猎。先民们采用兽皮、树叶等防寒遮身，同时也用来包裹食物和猎物。他们在共同生活过程中将食物和饮水进行转移、分发和食用时，就需要各种盛装食物的容器，这便促使了“包装”的产生。

品牌形象识别是品牌的外在特征，是品牌从名称、标志、包装、价格、广告风格等符号系统中显现出来的显性特征。承载丰富品牌文化、理念、价值观元素的特定品牌，通过形象识别系统的构建，形成个性化、差异化的识别属性，这种多元统一品牌形象信息通过多种媒体渗透进消费者大脑中，在消费者心中树立具有延续性的符号化载体和信息，形成区别于其他品牌的独特性，帮助消费者在认知和选择品牌的过程中加以区分。

品牌价值是品牌管理要素中最为核心的部分，也是品牌区别于同类竞争品牌的重要标志。一般认为，品牌价值是企业和消费者相互联系作用形成的一个系统概念，它体现在企业通过对品牌的专有和垄断获得的物质文化等综合价值，以及消费者通过对商品的购买和使用获得的功能和情感价值，同时，也是品牌在需求者心目中的综合形象等无形价值的集中体现。

作为一种特殊的应用文，广告文案应具有真实性、独创性、商业性、优美性、简洁性等特点。掌握这些特点，才能更好地提高广告文案的创作水平。（一）真实性真实性是广告文案写作的首要原则。在广告活动中，广告文案与广告作品中的其他要素一起，作为广告活动的“代言人”与受众对话，人们通过它的介绍和推荐来认识企业、产品和服务。这个“代言人”所说的话真实与否，将在很大程度上决定着受众是否能得到真实、准...

当您正在选择广告媒体进行营销推广的时候，是否考虑过黄页呢？尽管黄页也是一种有效的广告形式，但它常常受到人们的忽略。为什么要使用黄页广告？构思一个黄页广告需要怎样做？使用黄页广告有哪些技巧？通过本技能的学习，您将可以解决这些问题。1．为什么使用黄页广告要解决这个问题，您应该知道黄页广告能给您带来什么好处，可以使用的黄页有哪些。可用的黄页包括：交互式黄页，供消费者检索某种特定信息的...

广播文稿的制作就是要确定广告信息以怎样的一种形式传达到消费者的耳中。广播文稿的好坏是运用广播媒体策略成功与否的关键。制作一篇完整的广播文稿可以从以下方面人手：提醒您：一则广播文稿里不要包括太多的要点，听众是记不下这么多的信息的。1．确定广播广告的类型首先要确定广播广告的形式，也就是您的广告文本将以什么样的形式出现，因为这将决定您的广告信息将侧重在哪些方面。您可以选择两种不同的广...

运用合理有效的方法选择电台，不要被它们的宣传材料所迷惑。如果您亲自去询问电台的统计数据及相关的服务，每一个电台都会举出让您觉得不错的材料，最终让您感到不知所措。因此，使用广播广告时，您将遇到一个问题：怎样从众多的电台中选择一个或者数个能满足宣传需要的电台？以下是选择电台的有效方法。进行问卷调查要想知道到底使用哪一个电台好，目标顾客主要在什么时间收听，最直接的方法便是设计一份针对...

媒体策略部分是整个计划的核心内容，您应该围绕计划目标对其进行详尽的阐述。媒体计划是整个媒体策略的指导性文件，因此，当您对媒体策略深思熟虑之后，就应该进一步以规范的文体形式，把媒体的各项具体策略明确地表达出来，形成计划文件。1．编写媒体计划前的准备在形成媒体计划之前，需要回顾一下媒体策略的各项制定过程，回答下面的描述性问题将有助于您明确这些内容：对媒体的战略性思考有哪些？您是怎样...

选择某些特定的节日、舆论关注的重大事件发生时期发布产品广告，往往能收到事半功倍的效果。广告信息出现在什么时间才能获得预期的效果？这是您在进行广告宣传时不得不考虑的问题。不同时间的广告成本不一样，这还影响到广告预算的问题。因此，有必要对广告发布时间做一番选择。对广告发布时间进行决策包括两项内容：长期发布决策与短期发布决策。1．长期发布决策媒体发布的长期安排一般是指年度广告发布安排...

在整个广告预算中，占预算最大的项目往往就是购买媒体的费用，因此，找到合适的广告媒体是进行广告营销的重要工作之一。要找出适合您的广告媒体，您可以按以下的步骤来进行：提醒您：先看看自己希望获得什么样的广告效果，再选择能达到这些效果的媒体，不要因为您讨厌某种媒体就不在上面做广告。1．了解各种媒体的优缺点对于数量众多的媒体，要知道到底选择哪一种会产生更好的广告效果，您就有必要了解各种媒...

广告的内容总需要借助一定的形式展现给消费者，只有通过好的表现形式才能充分展现其促销的力度。因此，您需要选择一定的广告表现策略。1．广告的表现策略影响消费者注意的因素：敏感的价格信息，具有刺激性的广告设计和内容，带来娱乐性的内容，与其观点相近的广告信息。广告的表现策略总是与广告目标联系在一起，因此，您需要结合具体的广告目标来选择不同的表现策略。引发消费者注意与兴趣的策略。采用这种...

企业的广告战略和策略要拿到实践中去执行，您的科学规划以及在广告活动中的创意要想获得成功的体现，必须有一份广告策划书。就像一份施工图一样，让广告营销活动按着您的图纸去操作。广告策划书应该能体现为谁而写，为什么目的而写，此外还要有很强的说服力。编写广告策划书，有一定的技巧与格式。1．编写广告策划书的技巧简单地说，如果您能把策划书写得易读易懂，令人信服，那么您就完成了一份成功的策划书...

在广告宣传中，产品将以什么样的形象出现，也就是广告要突出宣传产品的哪一方面，什么样的特点，是关系到产品将给消费者留下什么印象的大问题。如果对这点把握不准，那么再好的产品也难以为消费者接受。因此，您需要给广告进行定位。小词典1972年艾尔̶#8226;里斯和杰克•特劳特对“定位”下的定义：定位并不是您对产品本身做些什么，而是您在有可能成为顾客的人的心目中做些什么。广告...

使用广告进行营销推广离不开广告战略与策略的制定，制定广告战略与策略还是实现您完整的营销计划的需要。广告的战略与策略应该包括广告目标及其定位战略，广告信息策略，广告的表现策略以及媒体的选择与发布。制定这些策略的最后结果应该以文件的形式表现出来。提醒您：用简洁、可测定的词句来描述您的广告目标。广告可以引导消费，刺激消费，甚至创造出需求。广告目标要根据企业经营的目标市场、市场定位、营...

广告调研报告是整个调研成果的体现。如果调研报告写得拙劣，即使再好的调查资料也会黯然失色，达不到预期的结果。以下是撰写调研报告应注意的地方。1．撰写调研报告的基本技巧与原则在明确的调研目的下，围绕主题展开，做到有的放矢，针对性强。明确调研报告需要解决什么样的问题，并根据不同的读者选取不同的侧重点。不把一些众所周知的、常识性的观点或者陈旧的观点放到调研报告上去，调研报告要能抓住市场...

询问调查法是市场调研过程中最常用、最基本的调查方法之一。这种方法就是让调查人员以访谈、询问的方式与被调查者进行沟通，所以也叫做访问调查法。采用询问调查法可以选择以下几种形式：提醒您在使用询问调查法时，如果涉及到被调查者的隐私问题，您应该强调为其保密；该让人觉得：您对事对人都不带有任何偏见，也不希望左右别人的态度和思想。1．使用面谈调查进行面谈调查时，既可以是个别面谈，也可以是群...

使用档案调查法时，应该尽量利用公司内部现有的资料。收集调研信息的方法很多，如果您的公司过去进行过类似的市场调研，或者别的公司有过类似的研究，为了充分利用现有的信息资源，可以采用档案调查法。此外，也可以通过收集公司内外的各种经济活动的资料，从中筛选出需要的信息。1．资料收集的渠道公司内部资料的收集①日常的业务资料，例如订货单、进货单、发货单、发票、销售记录、业务员的访问报告等。通...

进行广告调研时，确定向什么人询问才能获得您需要的信息是整个调研活动中关键的一环，因此，有必要掌握确定调研对象的方法。小词典抽样法就是把所有被调查的对象作为一个总体，然后从这个总体对象中选取若干个对象出来，这若干个被抽取出来的对象叫做样本，最后对这些样本进行有针对性的调查。1．抽样法在广告调研中，使用最广泛的是抽样法。在抽取样本时，有两个需要考虑的地方：向什么人调查？例如在对消费...

当开始着手进行具体的广告调研时，应该考虑：怎样实施调研才能更有效地达到预定的目标。为此，需要制定一个详细的调研方案。提醒您根据调研的目的拟定一些简明易答的问卷。通常，一个完整的广告调研方案应该包括以下几项内容：1．调研的目标这是整个调研方案的核心。在确定调研的目标时，应该对调研中需要的人力、物力、财力进行估算。调研的目标必须表述明确、具体，同时尽可能少地限制在少数几个假设上面。...

提醒您：间接销售可以比直接销售达到更大的市场覆盖率。另外，建立分销渠道时，别忘了为保持您的竞争优势所需要的市场覆盖率。产品从生产出来到最终到达消费者的手里，需要经过一定的方式、方法和路线。制定分销策略就是确定如何让产品从生产者那里最终运动到消费者手里。好的分销策略能够让产品的销售变得顺畅，实现产品战略目标。以下是制定分销策略的关键步骤：1．建立分销渠道分销渠道的建立应该确定：分...

提醒您：给产品定价是一个相当复杂的过程，决策者应该根据不同的产品和市场情况，采取灵活多变的定价策略。价格是各个产品之间可以进行快速比较的一个重要因素，同时，它还直接决定着企业市场份额的大小和盈利率的高低。因此，在市场竞争日益激烈的环境下，如何给产品确定一个适当的价格在很大程度上着企业营销的成败。制定价格的时候，首先要确定定价的目标。1．确定定价目标定价目标是指导企业进行价格决策...

提醒您：不要采用那些模糊的、非此非彼的营销战略。企业在激烈的市场竞争中获胜的要旨是制定正确的市场营销战略，同时使企业的资源与市场需求相匹配。一般来说，企业有三种基本战略可供选择：成本领先战略、产品差异化战略和集中型市场战略。1．成本领先战略成本领先战略是指通过有效途径，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，以获得高于同行业平均水平的利润。它的核心是争取最大的市场份额。使用成本领先...

现实的外部环境及其变化对企业的生存和发展有着极为密切的关系，成功把握外部环境的现状及未来的趋势，趋利避害，是企业顺利完成其战略任务的关键。构成外部环境的因素很多，大体可分为宏观环境因素与微观环境因素。1．分析外部宏观环境宏观环境因素构成影响企业成败的营销机会与威胁，这种环境是企业无法控制的。因此，经理人应该随时密切注意其变化并采取相应的措施去适应它。宏观环境因素包括：文化环境。...